In Verbindung bleiben heißt im Gedächtnis bleiben

Die schönsten Nachrichten sind immer die, bei denen man nur Interesse an dem anderen bekunden oder gratulieren will – das freut den anderen garantiert, ist mit wenig Aufwand verbunden – und sichert Ihnen einen Platz im Gedächtnis.

Wer auf seiner Startseite sehen kann, dass einer der Geschäftspartner Geburtstag hat (hierfür sind auch die Geburtstagserinnerungen per Mail ideal) oder etwas Interessantes in seiner Statusmeldung mitteilt, hat damit praktisch eine direkte Einladung zur Kontaktaufnahme erhalten. Möglicherweise entdecken Sie aber auch in Ihrem Neues aus meinem Netzwerk durchgeführte Profiländerungen, welche zu einer Gratulation veranlassen könnten: Jobwechsel, Umzug, Beförderung. Richten Sie einen RSS-Feed ein, um nichts zu verpassen. (Lesetipps: Meine vorherigen Beiträge Neues aus meinem Netzwerk optimieren und Der Networking-Schnell-Start.)

Stöbern Sie in einer ruhigen Minute ruhig mal in der Powersuche.

Mit der Powersuche finden Sie  wahre Perlen für „neue, alte“ Kontakte.  Dort können sie auch nahende (oder verpasste) Geburtstage erkennen und frühzeitig mit einer passenden Glückwunschkarte aufwarten oder einen XING-Gutschein bestellen.

Aber auch Direkte Kontakte, deren Position sich kürzlich geändert hat und ähnlich spannende Informationen lassen sich hier mit einem Klick recherchieren. Haben Sie vielleicht schon mal aufgerufen, wer hat, was Sie suchen oder sucht, was sie haben? Sie sehen, in dieser Suche lassen sich regelrechte Schätze finden – lesen Sie auch meinen Beitrag Kraftvoll suchen – kräftig netzwerken. Die Informationen, die Sie hier erhalten, können Sie gezielt zum Kontaktaufbau oder zur Kontaktpflege einsetzen.

Schön ist es auch, wenn Sie Ihre Bekannten auch auf für Sie relevante Dinge aufmerksam machen, ob dies nun Termine sind, eine bestimmte Gruppe oder Personen, welche diesem Kontakt sicher weiterhelfen können (lesen Sie auch: Ihre Kontakte: Immer eine Empfehlung wert). Dadurch stärken Sie Ihren Netzwerk-Werk auf sehr sympathische Weise.

Lassen Sie sich finden!

Das Gleiche, was für die Suche gilt, gilt natürlich auch für das „sich finden lassen“. Erneuern Sie regelmäßig Ihre Statusmeldung, aber nicht mehr als zwei- bis dreimal wöchentlich – das würde als aufdringlich oder gar Spam empfunden werden. Tragen Sie – am besten tagsüber zu Bürozeiten, wenn besonders viele Mitglieder online sind – ein, was Sie aktuell suchen oder bieten können. Allgemeine Phrasen wie „nette Kontakte“ vermeiden Sie. Sie werden überrascht sein, wie regelmäßig sich Ihre Kontakte oder XING-Mitglieder auch auf die speziellsten Einträge hin melden.

Sie können für mehr Aufmerksamkeit natürlich auch ihr Foto regelmäßig ändern. Hier gilt jedoch noch stärker als in den anderen Feldern: Übertreiben Sie es nicht. Immer wieder hört man beim Online-Networking die Bezeichnung „Klick-Marketing –  Ich glaube nicht daran, dass mein Netzwerkwert höher ist, nur weil man mein Profil öfter anklickt.

Wenn Sie selbst aktiv werden und Gästebucheinträge bei anderen besonders aktiven Mitgliedern schreiben und viele für Sie relevante Profile – insbesondere von Premium-Mitgliedern – besuchen, werden Sie viele Seitenaufrufe und vermutlich auch neue Kontaktanfragen erzeugen. Das Erstellen interessanter öffentlicher Termine erzeugt ebenfalls eine hohe Aufmerksamkeit. Moderatoren können darüber hinaus Aufmerksamkeit und Klicks durch das Versenden von Newslettern und Gruppen-Termin-Einladungen generieren.

In diesem Sinne: Frohes Netzwerken und beste Grüße!

Silke Schippmann